こんにちは。
家主になるまで、支店長の石橋です。
今回はご自宅の売却を検討している方へ向けたお話しをしようと思います。
まず自宅売却の際には【仲介】と【買取】の2つ方法があります。
仲介の場合は不動産業者が広告を掲載し、買主を探す方法で、
買取は不動産業者が直接買い取る方法です。
それぞれにメリット・デメリットがあります。
まず仲介の場合
・メリット
高く売れる可能性がある
・デメリット
売却までに時間がかかる
契約不適合責任が免責にならない場合がある
次に買取の場合
・メリット
すぐに現金化できる
契約不適合責任が免責になる
・デメリット
相場より安く売ることになる
時間がかかっても高く売りたい方は仲介を、
安くなってもはやく売りたい方は買取を選ぶのが基本です。
いまは一括査定サイトが主流になっており、利用した方も多いかと思います。
持ち家の物件情報を入力すると、複数の不動産業者が査定額を提案してくるというものです。
この一括査定サイトですが、残念ながら悪質な不動産業者がいることも事実です。
そんな悪質な業者の典型的な手口として
・最初は高い金額を提示し、契約直前で値下げする
・軽微な破損や汚損を、重大な欠陥と査定し値段を下げる
・売主の不安を煽り、契約を急がせる
これらが挙げられます。
買取業者は安く買いたいと考えます。それ自体は自然なことですが、
安く買うために、あえて高い値段を提示し、売主と繋がりを作ろうとします。
上記は悪質な買取業者に多い手口ですが、
最初に高い金額を提示し、のちに下げるやり方は、仲介型の業者にもよくあるケースです。
たしかに、最初に売りに出した金額で買い手が見つからなかった場合、
途中から値段を下げて買い手を探す方法はよくありますし、なにを売るにしても当然の話しだと思います。
ただ問題は、査定をした不動産業者が、最初から売れるはずがない金額を提示していることです。
あえて相場より高い金額を売主に提示し、媒介契約を結ぼうとします。
※媒介契約とは、買い手を探す募集活動をその不動産会社に任せるという契約です。
不動産業者にとっては、この媒介契約を結ぶことがなによりも大切なので、
査定を釣り上げて金額提示をしています。
上記の理由により、
一括査定サイトで提示された金額は相場よりも高いことが多いです。
それを鵜呑みにしてしまうと、実際の売却額にがっかりするかもしれません。
大事なことはその提示額に対しての根拠を求めることです。
きちんと相場や土地の形状、周辺環境を把握している業者であれば、
納得のいく理由を説明してくれるでしょう。
また複数の不動産会社に査定を依頼することも良いと思います。
弊社でも売却仲介、買取のご提案が可能ですので、
お悩みの際はお気軽にご相談ください。
